汽车用品专卖店管理者应注意的细节 汽车市场汽车自主品牌的防守反击

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:众途软件 │ 发表时间:2017-10-24 14:03

汽车用品专卖店管理者应注意的细节

随着经济的发展,汽车越来越受人们的欢迎。汽车用品、汽车配件、汽车美容、汽车维修等汽车后市场各产业蓬勃发展,汽车行业创业怎么样呢?投资汽车用品专卖店收益吗?汽车行业创业开店怎样做才能更收益呢?接下来分享汽车用品专卖店管理者应注意的细节。

如今,汽车用品行业的发展潜力很大,但在开汽车用品专卖店时想获得好的发展,就需要用心经营了。在正式开汽车用品专卖店之前,经营者们最好能安排好筹备工作。在开汽车用品专卖店时,要注意很多细节的地方才能获得成功,下面,中国连锁网小编就这个问题来具体为大家介绍一下开汽车用品专卖店筹备知识。我们一起来了解一下。

汽车用品业是一个以服务为主导的行业。行业的特色是强调“服务”。然而,任何一个“服务性”的行业如果缺乏产品的支持,缺乏销售产品的力度,那么,这个行业的“增加收入性”便要打一个大大的问号。“持久增加收入”从字面上可以拆开来进行分析和翻译:对于“持久”这个词,首先它是技巧型的。所有的持久必须是技巧的突出表现。一招用到老只能体现短期的经济行为,不能长久,而根据市场变化采取灵活的技巧则是持久的杰出体现。

“持久增加收入”是一个难度系数较高的词。在长期的经营中,汽车用品专卖店的经营因突出了服务力或销售力这两者中的某一项而取得了不错的发展,获得了创业的第一桶金。随着时间的推移,市场竞争益发加剧,风云变幻中,汽车用品专卖店经营者独守一招显然已难以支撑这种愈来愈恶劣的市场状况。这时,何去何从便成了汽车用品专卖店经营者考虑的首要问题。再看“增加收入”。应该是原则型的。所有的增加收入必须是经营原则和经营模式的突出表现。根据市场状态设计汽车用品专卖店独特的经营原则和经营模式是确保增加收入的基础。

以上这些关于开店的方法可让汽车用品专卖店的经营者营业时借鉴。但是想要获得成功,就需要实际操作跟理论知识相结合实践操作了。经营者们对于汽车用品专卖店的运营方法都有了更清楚的认识吧!对于汽车用品专卖店的经营者来说。开店时如果能把握好了上文的内容,并且在开店中善于总结经验,那么汽车用品专卖店就能够成功经营了。

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这两天,有关奇瑞回归一个品牌的调整,再次引发了业界对整个自主品牌的大讨论。市场占有率下滑的背景下,自主品牌的出路在哪里,市场策略又将如何?

消费结构突然升级 自主品牌被逼进角落

今天来看,自主品牌今天所面临的市场窘境,从表面上看是技不如人。但从另一个角度看,却是近年来国内汽车消费环境发生的微妙变化使然。自主品牌在国内市场的地位相当于国民车。自主品牌消费要兴旺,其前提必然是普通老百姓收入的殷实。然而从国内经济态势看,国有资本对有关行业的垄断,鸿利不断,必然对民间资本形成挤压。在这种情况下,流水越来越集中,贫富差距拉大,导致普通民众收入绝对或相对减少。这正是自主品牌销量黯然的最根本的原因。尽管近年来国家通过政策引导,不断刺激这种国民消费,但正如大家所看到的,政策只能保一时,不能保一世。

而近期由广州限牌引起的各省市大中城市限牌潮,更意味着国内汽车消费日益呈现出集中、寡头的趋势和特征,造成国内汽车消费结构突然地抬升和升级。政策激励、限牌,似乎也产生了某种前因后果的联系,应了那句话,出来混,迟早要还的。突然而至的消费升级,将自主品牌逼进了被人遗忘的角落。

自主品牌的防守反击

这样产生了一个悖论。一方面,为了在竞争中赶上竞争对手,自主品牌开始大规模提升产品品质、追求内涵式发展。但在现实中,消费升级后消费者购车的第一要素却不仅仅是车辆本身,而更是品牌的影响力。而后者是自主品牌无法在短期内提升的。于是我们看到了自主品牌在品牌方面的防守反击战术。这就是如奇瑞汽车等的品牌回归。其他自主品牌如吉利也都有类似动作。

所谓防守反击,是足球场上常用到的一种比赛策略。这种策略往往应用在弱队对强队上。即比赛以防守为主,在保证不丢球的情况下伺机反击。对已经被消费升级、合资自主等逼近死胡同的自主品牌来说,防守反击,无疑也是其在现阶段最理想的市场策略。

防守反击的实质是以防守为主,但反击是关键。只有防守,没有反击,绝不是防守反击。问题来了,对目前的自主品牌,如何反击?

自主品牌的市场锚

在职业生涯规划的相关知识里,有个职业锚的概念。在这里,笔者将之套用在自主品牌的发展上。众所周知,品牌的积累和打造是一个长期漫长的过程。在短期内是无法突击实现。但市场又是千变万化的。因此,自主品牌要不被短期的市场所淘汰,实现自己的长期积累,必须具备自己的一技之长,以在市场中延续。笔者将这种一技之长的相对优势称之为市场锚。

市场锚不等于核心竞争力。市场锚长期存在又是时时发挥作用,帮助自主品牌不被短期的市场洪流所淹没。自主品牌要实现自己的长久发展,必须找到自己在短期的市场锚。这就是自主品牌防守反击的关键一环。

在普遍的市场不景气的情况下,市场锚往往存在于细分市场中。如目前在自主品牌中业绩较为突出的长城汽车,其以皮卡SUV起家的优势,使得其在SUV市场中的优势一直得到保持,这就构成了长城的市场锚。而对比亚迪来讲,新能源技术又是他的市场锚。对大多数自主品牌来讲,其要找到的正是这样一种市场锚。

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