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咸阳汽车修理厂:没顾客如何解决?由于你还不了解这几招

来源:www.zhongtucrm.com │ 网站编辑:众途软件 │ 发表时间:2019-12-26 14:52

  大量刚开汽车修理厂的老板都经历过没有顾客,或顾客很少的状况。没顾客如何解决?发传单、做活动、投广告……这几招折腾完了,但还是没啥顾客上门,那样这家店离歇业也差不多了!为啥?由于你选择了一个没有用户流量的地方开店,这势必是你会遇上的难点。本来这里就人少,你再如何折腾也没用。有句话做过业务的都听过:业务不好换店面。啥意思?这个店面没有人来,就换一个有人来的店面或门店,容易说就是,换到一个有人用户流量的地方开店,就会有业务。就这么容易。

咸阳汽车修理厂:没顾客如何解决?由于你还不了解这几招


  要是你想开汽车修理厂,最好先想了解这2点:
  一、线下门店最大的痛点
  1、导流
  这是必经之路,大型汽车维修连锁和4S店铺都需要时间耗,何况你初来乍到,你要解决人用户流量这个问题。
  每天开店,电费、水费、人工、铺租都要出,没人来,没顾客,你如何解决?有人说,我看到隔壁业务很好,这是大坑。不要去看其他人或去看同行,你们不同,记住。你光看表面是不可以的,有句话你肯定听说过,隔行如隔山,那你去看必定看不了解,隔着一座山呢?不管其他人是经营多年有顾客积累,还是他根本就不靠店面吃饭或店铺用户流量,这不是你看一看就能看出来的。
  如果开店后没有人,你如何呢?发传单,做广告,做优惠,要是这3招打完还没反应你还有招吗?
  2、成交
  成交这个事是有顾客进去后发生的事,要是你能解决人用户流量,紧接着的问题是,怎么样成交顾客?
  有大量有推销经验的的人创业,就认为,我又懂汽车维修,又懂推销,我就能成交,这是一个误区。你以前给其他人干,只是一个环节,给自身干时,你要全部来。可能你不知道以前的汽车修理厂老板有哪几种资源,在推销环节产生了功效。如商品品牌,门店规模,广告投放等因素。而你,可能这3点都没有,那你的成交就会比较难。
  并不是光靠嘴说就能成交,是配合战。如,顾客来了,但是不花费,有3个起因:
  1、太贵了
  2、技术不可以如何解决
  3、讲价,一直说;再少一点
  要是遇到这些状况,你如何解决呢?在解决这些问题前,大家还是先解决第一个问题,怎么样导流,再来解决成交这件事,OK?
  二、解决导流最有效的3个办法

咸阳汽车修理厂:没顾客如何解决?由于你还不了解这几招


  众途的方案很容易:
  1、是搞定店前用户流量
  店铺业务再差,也会有车或人经过,有车有人走,就有机会把他导进店里来,这是一个现有用户流量源。
  2、去有用户流量的地方去导流
  店前用户流量全用完了如何解决呢?只有那几十个人,那方案很容易,你的顾客在哪,或那里有用户流量,你就去那里把用户流量导过来就OK。
  那具体如何导流呢?来,看这3个办法助你搞定:
  一)店前用户流量

咸阳汽车修理厂:没顾客如何解决?由于你还不了解这几招


  这里有3个组合:店招+展架+音响,这3个一起发力,是非常有效的,主要方向是,引起用户的关注。
  让顾客进门,要知道店招这么大这么亮,你却不把好处放在上面,吸引顾客,这不是浪费资源么,如:玛格利塔,首佳电讯,周记食品……除了第一个你可能具体知道是什么店,其它的你还真不好猜,这是在考顾客的智商吗?大量顾客一走就过,你要是店招不可以把好处具体打出吸引力,把顾客留住或吸引住,那就是浪费资源。
  改店招是第一步,要让店招产生功效和功用,如满大街都有汽车修理厂,有一家店新开的,是专门供应洗车服务。提议增加:
  1、出一个名:10分钟就能洗清洁。
  2、把展架换了,只有一句话:100元洗6次车。
  3、不要拿音响放歌,只反复播一句:车子就是面子,100元洗6次车,来吧!
  一天内来100多个顾客进店不是事,之前这一年,也是这些车经过门口,没一个进去,后来做了这3件事,顾客全进去。
  二)去用户流量多的地方扫客
  店前的用户流量用光了如何解决呢?肯定会有这样的事,由于,附近走动的,经过的就这些这人,这些个车,其他车也不会经过这里,你的杀伤力只有这么大的范围,远了,你接触不到。
  那就去用户流量多的地方去扫客,什么办法?就是所谓地推模式,有效,每天1人1下午4小时可扫100人进个人微信号,没问题,一个月就是3000人,搞3个月就是9000人,全是本地活人。然后用微信群+活动把人导进店,这个就轻易了。要是你持续搞一年呢?最少3万本地人,你还缺顾客吗?要是你没想过花1年去搞顾客,提议你不要开店或把店转掉。
  三)通过本地微信群寻找客户

咸阳汽车修理厂:没顾客如何解决?由于你还不了解这几招


  目前本地人都有进各式各样的微信群,我们刚到咸阳时,一个本地人朋友也没有,如何解决呢?哪有活动就去那里,健身会所、游泳馆等地方,都在找顾客,推销顾问会加你微信,或拉你进顾客交流群。
  这样你就轻松进到本地微信圈子里了,然后呢?把你的喜好说下,让人带你进圈,先发一个大红包,最少200,自然有人拉你进各类群,这个时候基础微信群就有了。然后通过这些群去寻找客户,一对一聊天,不推任何东西,主要就是聊天,每天也在群里聊天,成为这个群里最折腾最热闹的人,保证一段时间大把人会加你。你去吃饭,你去逛街,你上班,都可以发,或自拍,真实不推广,活跃一点,你慢慢就会变成中心。
  当你加的人愈来愈多时,你进了愈来愈多的微信里,你的本地用户量就有了,这个时候,你再通过朋友圈发微信群码,用不一样主题检测,就会来顾客。如,洗车、保养、维修等,什么都不说,只发群码,会有人进去,主动问:在哪儿,技术如何,收费贵不贵……然后反复去发,重发一次,上一次的删掉,不要造成很多群码在朋友圈。
  这样就可以最大化把线下网上的人全动员起来进步用户,门槛低,先进去,再锁住。只须吸引到店铺,才是挣钱的开始。好多店就是没有前端和后端,全是铁板一块,只站在自身的角度去做业务或推销,这让大量顾客直接就走了,没有机会进去。还得学会用系统管理顾客,采用汽修厂经营管理软件,将到店的每个顾客的信息尽可能录入到系统中。只须花费过,就可以转化成自己的忠实顾客。即便短期内没有花费也没有关系,采用汽车维修管理系统按期发个活动短信、最近优惠活动啥,也可以吸引到顾客,增加转化。
  要开店,不要手上攒了点钱就想折腾,不会办法,200万丢进来不冒一个泡都很正常。开汽车修理厂可比做汽车维修的坑多多了,为啥呢?由于,每个想开店创业者都是自大狂!自以为牛逼的人一般会死的很快!


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