汽车美容店经营管理秘诀之五(便利篇) 汽车美容店的创业方案

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:众途软件 │ 发表时间:2017-10-28 16:25

汽车美容店经营管理秘诀之五(便利篇)

便利原则在营销4C理论中占领一席之地,所谓便利原则粗浅地讲就是一切为了方便顾客消费,提升店面人气,这一点就不能不考虑。


1、选址


顾客消费一般都喜欢就近,好的开头是成功的一半,店面的选址是否得当,则与店面人气的旺衰直接相关。所以美容店在前期选址时一定要慎重,应充分考虑建立何处更方便车主前来消费。一般店面要靠近居民区,交通方便,门口有较大的空间,有一定停车位的地方。


2、优化店内环境,方便车主消费


有关理论研究表明,顾客70%以上的消费行为都是在商品区临时决定的。优化商品区环境不仅可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径。


(1)、产品摆放要合理


要布置出让人舒适的消费环境,大到整个商品大厅的整体格调和布局,小到每样精品怎样摆放,都要切合车主的购物心理。在用品店里一些人们常用的日常消费品香水、净味膏、挂饰等,要放在人们伸手可及的货架中部,而一些车垫、脚垫等则宜放在货架底部。在主要/明显的位置则摆上重点推荐产品,主次分明,达到无形推荐的作用。


(2)、产品明标价


相信很多人逛商场的时候都会由于商品的标价不明而遇到麻烦的经历,所以美容店的每一件产品一定要明码标价,最好是标在商品的左上方,让车主一目了然,做好预算。


(3)、设立车主休息处


车主在休息处的时间远多于在其它地方,所以这是最好的销售地点,许多店面会配有茶具,在功夫茶中建立感情,推销美容理念。在休息室内摆上几款主打产品和资料,切忌广告氛围过浓。车主还可通过大玻璃窗看到施工间,观察整个施工过程,这样不但能消除车主顾虑,也在无形中提升店面的专业形象。


待续...


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汽车美容店的创业方案

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中国社会正在快速步入汽车社会,这也让汽车美容店成为了创业的热门项目,对于有意于此的创业者,也许正需要一套可行的方案。

方案 ▲前期投资约5-10万元设备投资:柜台、门面装修、电脑及简单家具,一次性投入约2万元。

3个月运转费用:一家店新开张,要作好两三个月没有生意的准备,最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

进货款:新店开张,店里要备好大约价值2万元的汽车美容材料。当然,如果有供应商愿意让你代销装潢材料,卖出去再结算,那这一笔费用可以省下。

▲每月收入

按市场行情,一辆Passat做普通的整车装潢,收费约为3000-5000元,一辆桑车的整车普通装潢,收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少,而以做局部装潢为多。一家小型门店,运转正常的话,每月营业额可达到4-5万元。

▲每月支出

房租:在较高档的居民小区附近,租一个20-40平方米的门面,加上水电和物业管理费,一般花费在每月2000-5000元。

员工工资:开一家汽车美容小店,至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右,贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴三金,每月工资支出约4000元。

税收:每月固定税收大约500元。

每月交际费用:不算很高,大约1000元就可以了。

▲利润

汽车美容毛利率为40%,每月毛利大约在15000元到20000元之间,再扣除各项支出,便是每月净利润。

手续

可委托专业代理公司进行企业注册,代办工商登记及税务登记,只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说,注册资金为50万元的企业,代理费用约三四千元。

业务素质

电工最好要请得好一些,最好有四级以上证书,略低一些也可以。贴膜工没有太高的技术要求。

注意事项

选址非常重要。可能是开汽车美容店最重要的一环,选址不成功,一家店可能就无法生存。首先,不能选在工业区,这里出没的大多是公车,而公车一般是不注重装潢的。其次,不能选在纯粹的商业区,人们主要

来这里逛街,不会把车停下来进行装潢,而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边,或干脆就开在小区里,且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高,也就有了客户来源。

要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子,说服供应商将装潢材料交给你代销,卖出去再结算,那么,周转资金可大大减少,也降低了积压货物的风险。

要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下,服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域,让客人舒适地度过等候的时间。

进行个性化装潢。目前,汽车的装潢开始讲求个性,有些顾客还要求突出车的性别特征,可在这一方面动些脑筋。

最好与一些大的店家建立合作关系,遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目,可交由合作单位来做,收入分成。

相对不算高的投资金额,明朗的市场前景,这都让汽车美容店的未来充满了希望。

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