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中低端汽修店怎么经营竞争?如何提高竞争力?

来源:www.zhongtukj.com │ 网站编辑:众途小编 │ 发表时间:2019-01-28 14:02

中低端汽修店怎么经营竞争?如何提高竞争力?正所谓不进则退,在汽车后市场这个弱肉强食的领域,如果自己不变强大,很快就会被后来居上,随之淹没。接下来就从营销学的角度来看看门店竞争力不足的原因。
 
一、产品
产品作为提高竞争力的关键,是每个门店都必须深思的。同时产品也是营销市场上的硬性因素,没有产品就没有市场,只有高质量的产品才能在市场中站稳脚跟。所以从产品方面来讲,店应当做到:
 
1、把好产品质量关
汽修店一定要坚决杜绝假冒伪劣商品、残次品,注意先进先出,随时检查商品的出厂日期和保质期,反之出现过期产品,并保持商品的外观清洁,以高质量赢得消费者的信赖。
 
2、重信誉
提高竞争力的关键还在于树立门店信誉度,让客户产生信任感,从而提高粘性。商家绝对不能为了眼前的蝇头小利,不惜出尔反尔,损害了顾客的自尊心,失去了他们的信赖,"捡了芝麻丢了西瓜",得不偿失,最后店门口门可罗雀,只好关门大吉。
 
3、服务要好
为顾客提供优良的服务而不仅仅是提供产品已经不是什么新鲜的话题了。无论是优良服务还是劣质服务都会长年在顾客脑子里留下深刻的印象。
 
"做生意就是要创造顾客,留住顾客。"不要计较顾客一次花多少钱,你应当做的就是努力提供服务,确保有一个又一个终身顾客。
 
中低端汽修店怎么经营竞争?如何提高竞争力?

二、价格
提高竞争力除了用低价竞争,更重要的是利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而"色"变的有效方法。
 
1、低价渗透策略
作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制定必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高运营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,施行薄利多销,以低价取胜。
 
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚会利润。
 
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

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